CORSO: “VENDERE CON INTELLIGENZA EMOTIVA”

28 e 30 Luglio 2014
DOCENTE: DOTT. WALTER ALLIEVI

“Ho visto troppi venditori lavorare duramente per risultati scialbi, senza mai ottenere la redditività e la soddisfazione che meritano e desiderano. Perché?
Perché non sanno valutare correttamente le persone che incontrano e, conseguentemente, propongono soluzioni errate.
Si focalizzano solo sul migliorare la tecnica di vendita quando, effettivamente, fra loro e la vendita di successo si frappone molto più della semplice tecnica.”
Colleen Stanley, autore del libro: “Intelligenza emotiva per il successo nella vendita”
OBIETTIVI:
1- Capire quali meccanismi razionali ed emotivi guidino le persone nelle negoziazioni
2- Strutturare le trattative in modo coerente alle reali motivazioni in gioco
RIVOLTO A:
Venditori, sales manager, imprenditori, lavoratori autonomi, liberi professionisti.
IL CORSO È GRATUITO
Il corso è gratuito per i soci Apicom e a numero chiuso (max 20 partecipanti).
I non associati che desiderano seguire il corso, possono iscriversi ad Apicom per la quota associativa 2014 (euro 50), che dà diritto a partecipare a tutte le iniziative previste.